Des produits luxe d’occasion versus de produits de luxe neufs à prix d’occasion

Le développement des sites de revente ou de location des produits de luxe constitue une tendance mondiale. Il répond au mieux aux besoins de changement du consommateur et au pire à des situations personnelles budgétaires tendues. Ces intermédiaires répondent également à une problématique entretenue par les marques de luxe : la rareté des produits


En effet, il est pratiquement impossible d’accéder à des produits iconiques de marques phares. Ce positionnement démocratise l’accessibilité à des références impossibles à se procurer dans le réseau de distribution de la marque de luxe.


En contrepartie de la collecte et de la certification des produits et de leur état, ces sites prélèvent une commission élevée de 15% à 20% du prix de ventePour autant, il n’est pas non plus facile pour ces sites de s’approvisionner en produits à tel point que des avis de recherche et des achats en directs par les sites avant la revente sont lancés en permanence :

http://shop-hers.com/

http://www.instantluxe.com/

http://www.threadflip.com/

https://www.tradesy.com/

https://www.collectorsquare.com/


Comment faire pour ouvrir plus largement le réseau de distribution des marques de luxe ?

Rendre accessible le réseau de distribution sélective des marques de luxe en aéroports au plus grand nombre est un axe de travail des marketplaces de travel retail comme Hi Duty Free. Des pièces exclusives sont en effet distribuées en aéroport et à des prix qui sont de l’ordre de 12% inférieurs à ceux du centre-ville de l’aéroport de départ, mais surtout souvent inférieurs de plus de 20% par rapport au centre-ville des villes de destination desservies par ce même aéroport.

L’offre de la marketplace rend accessible des produits de luxe neufs à des prix qui permettent une revente à terme sur des sites de seconde-mains avec une décote finale pour le vendeur moindre.